فن الإغلاق التقني

الوصف

يعد إبرام الصفقات مِن بين أهم المهارات الضرورية لضمان استمرارية الأعمال والتحسين الوظيفي، ومع ذلك لمْ يتمَّ إيلاء الكثير مِن الاهتمام خلال السنوات الأكاديمية في جميع التخصصات التقنية تقريبًا، مثل علوم وهندسة الكمبيوتر. هذه الحقيقة لها تأثير صادم علينا – الأشخاص التقنيين –؛ لأننا نتعلم فقط التركيز على القضايا المتعلِّقة بالحلّ، مثل التصميم والتنفيذ. نحن ببساطة لدينا مشكلة أو متطلب ، ونتعلم كيفية إيجاد حلٍّ لها، هذا ليس هو الحال في كثير مِن الأحيان في العالم الحقيقي. سواء كنتَ مهندسًا أو مبرمجًا أو صيدليًاّ أو مِن أيِّ مهنة تقنية أخرى، ستجد نفسكَ مضطَّرًّا لبدء التعامل مع العملاء مِن أجل التقدُّم في حياتك المهنيَّة ، وحتى أكثر إذا كنتَ قد قررتَ بدء عملك الخاص. إذا كنتَ جادًّا في تحسين حياتك المهنية فإني أحثُّكَ بشدة على إيلاء اهتمام جادٍّ لتحسين مهاراتك في المبيعات وإغلاق الصفقات، بخلاف ذلك ستجد نفسك تواجه تحديات مهنيَّة غير ضرورية. في كتابنا هذا ستجد منهجيَّة موجَّهة نحو النتائج يمكن أنْ تساعد المهنيِّين التقنيِّين في اكتساب فَهم هائل ومكثَّف لأكثر المهارات الضرورية المطلوبة لبدء الفوز بالصفقات. سيوفر لك هذا الكتاب العديد مِن الاختصارات، سوف تجد نصائح وإرشادات سهلة التنفيذ وفعَّالة للغاية. كوني مهندسَ برمجيات بنفسي، حاولتُ أنْ أكون واضحًا قدر الإمكان.. أتمنَّى لكَ قراءة ممتعة آملًا أنْ تستفيد مِن كتابي.